Cottini Spa – Valpolicella

Cottini Spa – Valpolicella

Kunde: Cottini Spa – Venetien, Valpolicella

Timing: ab 2008

Ziel:
Koordinierung und Entwicklung des Vertriebsnetzes im In- und Ausland, Ausdehnung auf neue Auslandsmärkte

Aktivitäten:
- Aufbau, Organisation und Koordinierung eines Vertreternetzwerks auf dem nationalen Markt;
- Identifizierung und Erschließung neuer Auslandsmärkte;
- Erarbeitung von verkaufsfördernden Kampagnen unter Berücksichtigung der einzelnen Märkte und der Strategien der jeweiligen Importeure;
- Umstrukturierung einiger Auslandsmärkte;
- Vertriebsstützende Leistungen für Importeure im Rahmen von Marktbesichtigungen und Teilnahme an von den Importeuren organisierten Werbeveranstaltungen;
- Regelmäßige Überprüfung der Verkaufsziele;
- Organisation von Besichtigungen der Kellerei von Fachbesuchern und  der wichtigsten ausländischen Partner.

Ergebnisse:
Erschließung und Stärkung der wichtigsten nordeuropäischen und nordamerikanischen Märkte. Umstrukturierung einiger Auslandsmärkte mit erheblichen Umsatzsteigerungen.

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