AC Marketing & Trade

We match Italian fine wines
with wine importers

Costruiamo i brand del vino

in Italia e nel mondo.

Scopri i nostri servizi

Siamo una società di intermediazione commerciale internazionale con focus nello sviluppo dei marchi del settore vitivinicolo. Il nostro team è specializzato nell’attivazione di relazioni commerciali vincenti tra cantine, importatori e distributori.

PER LE CANTINE

Selezioniamo i partner commerciali più adatti alla distribuzione del vino, in Italia e all’estero.

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PER I PARTNER ITALIANI ED ESTERI

Forniamo supporto a distributori, grossisti e importatori per attivare relazioni commerciali profittevoli.

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Lavoriamo con

In oltre 15 anni di attività abbiamo fatto crescere il valore di decine di aziende vitivinicole italiane.

Si rivolgono a noi:

MARCHI IMPORTANTI

con produzioni fino a 500.000 bottiglie, già posizionati sul mercato che intendono riorganizzare la propria strategia e sviluppare il posizionamento sui mercati per incrementare le vendite

START-UP

nel mondo del vino che desiderano costruire il proprio brand con un posizionamento corretto e adeguato alle potenzialità

Cliente: Muri Gries

Timing: dal 2019

Obiettivo: Costruzione, organizzazione, coordinamento e sviluppo di alcuni mercati export europei.

Attività:

consolidamento e coordinamento dei rapporti commerciali in essere e sviluppo di nuovi mercati;
definizione delle strategie commerciali nei singoli mercati;
supporto alle vendite dei partner commerciali attraverso visite di mercato periodiche;
coordinamento ed organizzazione della partecipazioni ad eventi promozionali organizzati dai partner esteri;
verifica periodica degli obiettivi di vendita;
organizzazione di visite in cantina dei principali operatori esteri (incoming).

Cliente: Matteo Braidot

Timing: dal 2013

Obiettivo: Costruzione, riorganizzazione, coordinamento e sviluppo dei mercati export in un’ottica di riposizionamento e brand building.

Attività:

supporto nella realizzazione di un restyling del packaging;
analisi e ridefinizione della politica di pricing in un’ottica di riposizionamento del brand;
analisi della rete commerciale esistente e riorganizzazione della stessa;
consolidamento e coordinamento dei rapporti commerciali in essere e sviluppo di nuovi mercati;
definizione delle strategie commerciali nei singoli mercati;
supporto alle vendite dei partner commerciali attraverso visite di mercato periodiche;
partecipazioni ad eventi promozionali organizzati dai partner esteri;
organizzazione di visite in cantina dei principali operatori esteri (incoming).

Cliente: Cottini

Timing: dal 2008

Obiettivo: Sviluppo e coordinamento della rete commerciale.

Attività: nei primi 4 anni di collaborazione:

costruzione ed organizzazione dei principali mercati nazionale ed export;
definizione della strategia commerciale;
coordinamento della strategia di comunicazione con il supporto di un’agenzia.

in seguito:

consolidamento e coordinamento dei rapporti commerciali in essere e sviluppo di nuovi mercati;
riorganizzazione, coordinamento e sviluppo del mercato canadese;
supporto alla pianificazione e organizzazione di attività previste nel piano OCM;
definizione di promozioni adeguate alle esigenze dei singoli mercati e alle strategie dei singoli importatori;
supporto alle vendite degli importatori attraverso visite di mercato e partecipazioni ad eventi promozionali organizzati dagli stessi;
attività di brand building con il supporto di agenzie di comunicazione;
organizzazione di visite in cantina di operatori esteri e opinion leader (incoming).

Cliente: Mosnel

Timing: dal 2007

Obiettivo: Fino al 2012 creazione e sviluppo della rete agenti Italia. In seguito coordinamento e sviluppo dei principali mercati export.

Attività:

Fino al 2012:

definizione strategia commerciale, marketing e di pricing in un’ottica di brand building e di un corretto
posizionamento;
costruzione, organizzazione e coordinamento della rete agenti nazionale;
consolidamento e promozione del brand sia nel territorio nazionale che nei mercati esteri attraverso la partecipazione ad eventi e degustazioni, l’organizzazione di visite in cantina, winemaker dinner in collaborazione con partner nazionali ed esteri, organizzazione di riunioni agenti;

In seguito focus sui principali mercati esteri:

consolidamento e coordinamento dei rapporti commerciali in essere e sviluppo di nuovi mercati;
definizione delle strategie commerciali nei singoli mercati;
supporto alle vendite dei partner commerciali attraverso visite di mercato periodiche;
partecipazioni ad eventi promozionali organizzati dai partner esteri;
organizzazione di visite in cantina dei principali operatori esteri (incoming).

Cliente: Sincette

Timing: 01 Luglio 2020

Obiettivo: Posizionamento del marchio nella fascia premium e organizzazione della rete commerciale.

Attività:

coordinamento e supporto a professionisti specializzati nel reimpostare l’identità aziendale, le nuove strategie di immagine, produttiva e comunicazione;
sviluppo delle strategie di marketing e commerciale;
riorganizzazione, gestione e sviluppo della rete commerciale Italia ed estera esistente;
identificazione e sviluppo di potenziali rapporti commerciali con agenti rappresentanti, distributori e importatori per i mercati Italia ed estero;
organizzazione della partecipazione a fiere, workshop ed eventi PR in Italia e nei principali mercati esteri.
organizzazione di visite in cantina dei principali operatori esteri (incoming).

Cliente: Prinsi – Piedmont

Timing: dal 2022

Obiettivo: Costruzione, coordinamento e sviluppo dei mercati export in un’ottica di brand building e brand positioning.

Attività:

sviluppo delle strategie di marketing e commerciale;
costruzione, consolidamento, coordinamento e sviluppo dei mercati esteri;
supporto alle vendite dei partner commerciali attraverso visite di mercato periodiche;
partecipazioni ad eventi promozionali organizzati dai partner esteri;

verifica periodica degli obiettivi di vendita;

organizzazione di visite in cantina dei principali operatori esteri (incoming).

Cliente: Tenuta L’Illuminata – Piemonte

Timing: dal 2022

Obiettivo: Costruzione, coordinamento e sviluppo dei mercati export in un’ottica di brand building e brand positioning.

Attività:

sviluppo delle strategie di marketing e commerciale;
costruzione, consolidamento, coordinamento e sviluppo dei mercati esteri;
supporto alle vendite dei partner commerciali attraverso visite di mercato periodiche;
partecipazioni ad eventi promozionali organizzati dai partner esteri;

verifica periodica degli obiettivi di vendita;

supporto alla pianificazione e organizzazione di attività previste nel piano OCM;
organizzazione di visite in cantina dei principali operatori esteri (incoming).

Cliente: Monte delle Vigne

Timing: dal 2019

Obiettivo: Costruzione, organizzazione, coordinamento e sviluppo di alcuni mercati export europei.

Attività:

consolidamento e coordinamento dei rapporti commerciali in essere e sviluppo di nuovi mercati;
definizione delle strategie commerciali nei singoli mercati;
supporto alle vendite dei partner commerciali attraverso visite di mercato periodiche;
coordinamento ed organizzazione delle partecipazioni ad eventi promozionali organizzati dai partner esteri;
verifica periodica degli obiettivi di vendita;
organizzazione di visite in cantina dei principali operatori esteri (incoming).

Cliente: Donna Olimpia – Toscana

Timing: dal 2022

Obiettivo: Riorganizzazione, coordinamento e sviluppo dei mercati export in un’ottica di brand building e brand positioning.

Attività:

sviluppo delle strategie di marketing e commerciale;
riorganizzazione, consolidamento e coordinamento dei rapporti commerciali in essere e sviluppo di nuovi mercati;
supporto alle vendite dei partner commerciali attraverso visite di mercato periodiche;
partecipazioni ad eventi promozionali organizzati dai partner esteri;

verifica periodica degli obiettivi di vendita;

supporto alla pianificazione e organizzazione di attività previste nel piano OCM;
organizzazione di visite in cantina dei principali operatori esteri (incoming).

Cliente: Antonella Corda

Timing: dal 2016

Obiettivo: Cantina start up: costruzione e sviluppo del marchio e dei vini Antonella Corda.

Attività:

definizione di un business plan e supporto nella gestione di piani di finanziamento;
identificazione e sviluppo del marchio
realizzazione dell’immagine coordinata e del packaging con il supporto di un’agenzia specializzata;
definizione del profilo enologico e qualitativo dei vini e delle referenze con il supporto di un consulente enologo;
individuazione della strategia di marketing, commerciale e di pricing;
creazione della rete vendita regionale, nazionale e nei principali mercati esteri;
definizione di una strategia e di un piano di comunicazione e gestione dei rapporti con i media con il supporto di un’agenzia di comunicazione;
partecipazione ad eventi istituzionali, fiere e degustazioni promozionali in Italia e all’estero;
supporto nella gestione dei rapporti con guide e concorsi di settore nazionali ed internazionali.

Chi si è affidato a noi

Cliente: Cantine del Notaio

Timing: dal 2008

Obiettivo: Coordinamento partner esteri esistenti e sviluppo nuovi mercati europei.

Attività:

riorganizzazione di alcuni mercati europei in un’ottica di brand building e corretto posizionamento;
supporto alle vendite degli importatori attraverso visite di mercato e partecipazioni ad eventi promozionali organizzati dagli stessi;
organizzazione di wine & dine e degustazioni per la promozione del brand a supporto degli importatori;
sviluppo nuovi mercati esteri focalizzato sul brand building.

Cliente: Tenute Orestiadi

Timing: dal 2010

Obiettivo: Costruzione, organizzazione, coordinamento e sviluppo dei mercati export europei.

Attività:

nei primi 4 anni di collaborazione:

costruzione ed organizzazione dei principali mercati export europei;
supporto nella definizione delle linee di prodotto;

in seguito:

consolidamento e coordinamento dei rapporti commerciali in essere e sviluppo di nuovi mercati;
definizione delle strategie commerciali nei singoli mercati;
supporto alle vendite dei partner commerciali attraverso visite di mercato periodiche;
partecipazioni ad eventi promozionali organizzati dai partner esteri;
verifica periodica degli obiettivi di vendita;
organizzazione di visite in cantina dei principali operatori esteri (incoming).

Cliente: Col Vetoraz

Timing: 2006-2008

Obiettivo: Riorganizzazione e sviluppo della rete agenti Italia e dei principali mercati export.

Attività:

definizione strategia commerciale in un’ottica di riposizionamento e di brand building;
riorganizzazione, coordinamento e affiancamento alla rete agenti nazionale;
consolidamento e coordinamento nei principali mercati export dei rapporti commerciali in essere e sviluppo di nuovi mercati;
definizione delle strategie commerciali nei singoli mercati;
supporto alle vendite dei partner commerciali attraverso visite di mercato periodiche.

Cliente: Domenico Clerico

Timing: 2014-2017

Obiettivo: Riorganizzazione e sviluppo dei mercati nord europei.

Attività:

analisi della situazione dei mercati nord europei e dei rapporti commerciali esistenti;
individuazione di una strategia commerciale in un’ottica di consolidamento del brand;
riorganizzazione della rete commerciale esistente e sviluppo nuovi mercati;
definizione di un’ omogenea politica di pricing online;
organizzazione di winemaker dinner e degustazioni ad hoc;
partecipazione ad eventi e degustazioni a supporto dei partner commerciali.

Cliente: Jermann

Timing: 2005-2009

Obiettivo: Rilancio e consolidamento del marchio. Riorganizzazione della rete vendita commerciale nazionale ed estera e sviluppo nuovi mercati esteri.

Attività:

definizione strategia di marketing e commerciale in un’ottica di brand building e di un corretto posizionamento;
riorganizzazione, coordinamento, affiancamento e sviluppo rete vendita commerciale nazionale ed estera;
consolidamento e promozione del brand sia nel territorio nazionale che nei mercati esteri attraverso la partecipazione ad eventi e degustazioni, l’organizzazione di visite in cantina dei principali operatori esteri e winemaker dinner in collaborazione con partner nazionali ed esteri;
individuazione e sviluppo nuovi mercati esteri.

Cliente: Laimburg

Timing: 2009-2012

Obiettivo: Coordinamento e sviluppo della rete vendita nazionale e dei principali mercati export in un’ottica di brand building e corretto posizionamento.

Attività:

riorganizzazione, coordinamento e affiancamento alla rete agenti nazionale;
coordinamento e sviluppo dei principali mercati export;
definizione delle strategie commerciali nei singoli mercati;
supporto alle vendite dei partner commerciali attraverso visite di mercato periodiche;
partecipazioni ad eventi promozionali organizzati in Italia e all’estero.

Cliente: Manincor

Timing: 2006-2008

Obiettivo: Riorganizzazione e sviluppo della rete agenti Italia e dei principali mercati export.

Attività:

definizione strategia commerciale in un’ottica di brand building e corretto posizionamento;
riorganizzazione, coordinamento e affiancamento alla rete agenti nazionale;
consolidamento e coordinamento nei principali mercati export dei rapporti commerciali in essere e sviluppo di nuovi mercati;
definizione delle strategie commerciali nei singoli mercati;
supporto alle vendite dei partner commerciali attraverso visite di mercato periodiche;
partecipazione alla conversione della cantina alla filosofia biologica – biodinamica.

Cliente: Ridolfi

Timing: 2011-2014

Obiettivo: Riposizionamento del marchio nella fascia premium e organizzazione della rete commerciale.

Attività:

realizzazione della nuova immagine coordinata e restyling del packaging con un supporto di un’agenzia di grafica;
sviluppo nuovo profilo qualitativo dei vini con il supporto di un consulente enologo;
individuazione della politica di pricing, della strategia commerciale e di marketing;
individuazione dei partner commerciali nel mercato nazionale e nei principali mercati esteri;
partecipazione ad eventi istituzionali, fiere e degustazioni promozionali in Italia e all’estero;
supporto nella gestione dei rapporti con media, guide di settore e concorsi di settore internazionali.

Cliente: St. Pauls

Timing: 2008-2014

Obiettivo: Coordinamento e sviluppo della rete commerciale nazionale. Supporto alle vendite e sviluppo dei principali mercati esteri.

Attività:

supporto alla direzione nella riorganizzazione, coordinamento e affiancamento alla rete agenti nazionale;
individuazione e sviluppo mercati esteri;
supporto alle vendite degl’importatori attraverso visite di mercato e partecipazioni ad eventi promozionali organizzati dagli stessi.

Chi siamo

Un team di esperti al tuo servizio

CHI SIAMO

La nostra mission

Il nostro obiettivo è quello di costruire il brand per migliorare le vendite attraverso:
• la definizione di una corretta strategia commerciale, di marketing e comunicazione;
• la creazione di rapporti commerciali con i principali importatori e distributori

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Scopriamo insieme come svilupparlo.
Il vino è la nostra passione, ci piacciono le sfide e non c’è barriera linguistica che ci fermi.

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